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2014-08-18 14:53:00
全国纺织服装专业市场转型升级座谈会举行
7月28日，中国纺织工业联合会流通分会三届五次理事会议暨全国纺织服装专业市场转型升级座谈会在辽宁省海城市落幕，中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中纺联顾问、流通分会名誉会长杨东辉，中纺联流通分会副会长张长林、冯国平、钱晋、徐建华，西柳镇镇长、海城市西柳市场建设管理委员会主任李庆权等人出席本次会议。此外，广州白马服装市场、广州红棉国际时装城、虎门富民时装城等来自全国各地重点纺织服装专业市场的150多位负责人参加了此次盛会。
会议主要讨论了互联网时代下服装专业市场的转型升级问题，各专业市场管理者交流了其在转型升级方面所做的努力和探索，这些宝贵的经验为全国服装专业市场的发展指明了方向。
众市场献策转型升级
专业市场转型升级远不仅是硬件升级、内部装修这么简单，如何更好地服务商户和消费者，转变服务理念、配套电商渠道、严格市场准入、商户专业培训、举办时装周等，各专业市场纷纷献出了自己的“法宝”。
随着服装产业逐渐归入理性发展轨道，无论是外销还是内需，服装专业市场已逐步告别了无序疯长的利润期。“已经到了不得不思考未来的时候。”这是每个市场人最真实、最迫切的心声。加快市场转型步伐，因地制宜走自己的升级道路，是每一个市场面对的课题。如何转型？转型走向何方？未来专业市场将呈现何种布局？是市场人不能不知道的三件事。
多条腿，走好服务路
从现状来看，市场的转型升级需要在服务理念上发生根本转变，提升市场的服务功能。相较于低成本、高效率的电商交易，专业市场当面交易的优势就在于优质贴心的服务和产品质量的保证。与会的多家服装专业市场负责人分享了自己的转型经验。
正如，广州红棉国际时装城副总经理卢浩江在会上所说：“对于服装专业市场而言，一次成功的转型没有那么简单，并不是重新装修粉刷，多加几部电梯，多加几个WIFI 就是转型升级了。转型升级的内涵是非常丰富的，不能将其简单停留在硬件改造上。”同时卢浩江还强调，要转型升级，专业市场就应转变角色，要把投资派和房东派转变为经营派，从商户的利益和消费者的感受出发，将其留住，这才是一个合格的市场经营者。
服务理念转变了，很多事情自然水到渠成。如今，虎门不仅是活跃的服装批发销售中心，也是重要的出口基地。虎门富民时装城作为虎门地区迅速崛起的庞大服装市场，近年来，为了满足商户和消费者的需求，投入了数千万元对硬件和软件进行升级改造，完善了相关配套设施，同时提高了服务水准。
虎门还建设了衣电园、意法电商城等9个电商园区，为虎门服装产业积极拓宽销售渠道。与此同时，市场也着力加强其内服装品牌的培育和标杆商户的培养，以此提高商户的品牌竞争力。在发展过程中，虎门形成了以童装为主打的特色产业方向。在发展过程中，虎门形成了以童装为主打的特色产业方向。
会上各位领导和专业人士深入探讨了专业市场的转型升级实际措施
培育好品牌，升级高平台
广州红棉国际时装城在为商户提供个性化定制化服务的同时，也本着对广大的消费者负责的态度，执行严格的市场准入策略，对商家进行培育及优胜劣汰，从源头上保证了产品的质量。红棉自2007年8月1日改造升级，至今经历了6个年头，场内商户从改造前的2200多户减少到了目前的1300多户，品牌经营户则由 2007年的25%上升到目前的近60%，商家背后的产业支撑力度加强了，抗击风险的能力也增强了。
在市场准入方面，广州白马服装市场也可谓是一马当先，引进了众多国内优质大品牌，整合商铺，让那些靠炒货生存的品牌无法立足。通过实地考察、综合评审、客户面谈等环节精选商户，保证商户产品质量的高水准。这是白马品牌建设的重要举措之一，从中我们也看到了白马走品牌化道路的信心和决心。
优质的服务加上后劲十足的品牌，让各专业市场看到了未 来发展的优势所在。北京天雅女装大厦在改善基础服务设施的同时将注意力放在了员工和商户的培训上，大厦邀请及外聘了各领域专家对商户进行专业培训，涉及范围包括：形象礼仪、销售技巧、色彩搭配、营销管理等，逐步提高店面管理水平，为顾客提供更为人性化的服务，全方位打造专业化的女装市场。
营销多途径，市场更升级
“酒香不怕巷子深”已经不再适用于现代经济的发展形势了，好的产品和服务，结合高效多元的营销才是服装市场品牌化战略 的重要发展途径。以广州红棉国际时装城为例，自成立之日起时装城就确立了国际化、时尚化、品牌化的市场定位。在实际经营中，红棉国际时装城不仅实行自身差异化经营，还要求场内商家 差异化经营，无论是装修风格还是经营品种、产品摆设都要有明显区别，做到“千店千面”。如此一来就最大限度地抓住了不同消费群体，同时缓解了同类市场的竞争压力。
红棉国际时装每年还通过各种渠道向国内外展示红棉独特的服装文化和时尚气息，通过举办时装周、服装设计大赛、红棉大讲堂、服装产业论坛、请国内外著名艺人参与文化联姻等形式，形成浓厚的服装文化氛围。尤其是2013年首次将米兰秀引入中国，并和意大利时尚协会开展深度合作，在促进中意两国时尚服饰产业交流合作的同时也进一步凸显了红棉的国际化、时尚化水平。
北京天雅女装大厦也积极开拓宣传渠道，线下借助地铁传媒、交通广播等强势媒体资源塑造品牌形象，传播“时尚天雅，女装天下”的品牌文化。同时，天雅女装大厦根据营销环境变化，适时制定了线上推广战略，多角度、多层次地覆盖目标客群，实现了真正意义上的线上导流。天雅女装大厦通过自媒体运营增强与顾客的粘性，保证了商户零售业绩的良性增长。未来天雅女装大厦将使用微商城等多种线上营销服务工具，辅助商户运营电子商务及建立O2O运营模式。
西柳中国商贸城已正式投入运营
辽宁西柳服装市场：沐浴政策阳光，锦上再添花
西柳服装市场是国内起步早、规模大、影响广的专业批发市场之一。在专业市场发展大潮中，西柳服装市场的转型升级受到了当地政府——海城市政府的大力支持。这些年，海城市市政府依托西柳服装市场和南台箱包市场两大专业市场，规划建设了40平方公里专业市场集中区，引进建设了海城义乌中国小商品城、西柳中国商贸城、西柳国贸城、中国北方水暖城、南台国际箱包城等众多专业市场，以及宏基工业城、富商工业园等配套加工企业，全面提升了海城专业市场综合竞争力。
在增强市场流通领域的影响力、发展电子商务展会经济的同时，海城市市政府还牢牢把握国家丝绸之路发展战略，积极对接陕西、山西、江西等多地政府和专业市场，加速构建丝绸之路西柳驿站。这些工作为西柳市场的发展创造了良好环境，更为其未来转型升级指明了方向。
在接受政府阳光泽惠的同时，西柳服装市场也苦修内功对市场内的软硬件配套设施进行了改造，这为西柳市场实现商品品牌化、营销展贸化、行市规范化奠定了坚实基础。据了解，投资16亿元的西柳中国商贸城项目现已投入运营。除了在硬件上升级，西柳服装市场还全面开放了西柳运输市场，引入公平竞争机制，彻底打破“一点一线一户”的垄断运输格局，为西柳市场打通了运输命脉。
面对未来，西柳将毫不动摇地实施“走出去、请进来”战略，引领地产企业培育西柳北派服饰区域品牌。多年来，西柳市场参加了中国国际服装服饰博览会、中国北派服饰万里行、辽宁北派服饰博览会等大型商贸展会，并举办了西柳服装采购节和“西柳杯”北派服饰新锐新秀设计大赛等活动，逐步形成了以裤装、棉服为产业代表，以自主品牌、自主研发、订单生产、展示贸易、电子商务等为途径的专业市场转型升级之路。
中国轻纺城市场表现良好，欲再扩市场规模
中国轻纺城：综合管理是关键，线上线下双平台
会上，绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会副主任徐永祥分享了上半年中国轻纺城在一系列市场 转型措施后所取得的成效，并用“总体运行态势良好”一句话来总结了目前中国轻纺城的发展状态。
据了解，目前市场群实现成交额537.79亿元，同比增长13.62％；市场经营主体不断壮大，市场群注册经营户达27335家，其中贸易公司6861家，净增注册经营户及公司2519家；在国际贸易的严峻形势下，中国轻纺城的外贸增幅保持稳定，出口企业1388家，出口额17.6亿美元，同比增长10.5%；外商企业新增23家，总数达268家。最值得注意的是，中国轻纺城的网上市场稳步发展，目前“网上轻纺城”入驻会员达 192万个，日访问量230多万次，实际在线交易用户11973家，实现成交额51.71亿元，同比增长121.05%。
目前，中国轻纺城已规划成了“主体+配套”的五大市场区域，市场群总面积扩展到了365万平方米，其中主体市场面积达了315万平方米，仓储、物流、会展、研发等配套市场面积50万平方米，建成的主体与配套市场面积较2005年分别扩大了2倍和1.8倍。中国轻纺城不仅形成了以纺织生产为基础的产业链集聚形态，同时还形成全品种的集聚，目前市场经营品种基本涵盖了纺织品各个门类，“淡季不淡、旺季更旺”的全品种、全季节的商业格局逐步形成。
与此同时，市场还不断增强管理合力，创新管理方式，规范管理机制，强化政府对市场的主导作用，着力开展综合环境整治、完善联托运管理、规范营业房流转，使市场在科学、健康的轨道上发展，并着力为经营户优化金融服务、开展知识产权保护、提供品牌创建支持等一系列服务。
在做好市场改造和服务升级之后，中国轻纺城还积打造中国柯桥国际纺织品博览会和“布满全球”两个平台建设，既拓展了市场贸易，也极大地提升了中国轻纺城的品牌影响力。据了解，在今年春季柯桥纺博会上，共有625家境内外纺织企业参展，入场专业采购商超3万人，较上届增长9.8% ；实现成交额48.11亿元，较上届增长9.5%。而“布满全球”招商平台也使中国轻纺城的营销渠道进一步多元化，中国轻纺城在上半年举办了与中亚、杭州、上海等地的4场对接会，帮助经营户达成意向订单500余笔，为市场带来直接订单额超亿元 ；在深圳、嘉兴等纺织产业集群地开展了5次招商推介，中国轻纺城市场的知名度和影响力不断提升。
常熟服装城以永续繁荣为目的搭建了五大服务平台
常熟服装城： 五大服务平台，强化市场支撑
常熟服装城作为一个有着近30年发展历史的服装批发市场，在业态多元化、贸易全球化和环境虚拟化的前提下，在稳定市场交易的同时，不断探索专业市场转型发展之路，推出了平台建设“311”计划，着重强化市场发展支撑的五大平台，并以此为载体，全面助推服装城的转型发展，确保市场永续繁荣。
常熟服装城的平台建设工作大致可分为五部分。其一是加强市场诚信体系建设、搭建优质公共交易平台。这一平台主要是以不断强化监管和创建诚信市场为内涵，全面提升市场文明诚信水平，通过探索内外贸结合市场建设，有针对性开展内外贸业态调研，搭建国际贸易中心公共服务硬件平台。
其二便是加快电子商务平台建设步伐，完善电商生态体系。在这一体系建设中，市场要完善电商配套服务体系。并围绕人流、物流、资金流、信息流等四大核心环节，重点做好资源整合和服务平台搭建。目前，常熟服装城已和阿里巴巴国际频道等外部平台完成外贸业务对接，为加 快服装城国际化发展实现重大突破。
三是立足产业链前端，打造男装设计交易平台。目前市场依托常熟男装及休闲装的产业优势和中纺联的行业资源优势，联合打造了国内首家男装设计交易特色服务平台。在平台上现已具备为顾客提供“设计师人才培训、男装设计交易、搭建各类服务平台、与企业商业对接”四大服务的能力。
同时，为进一步确立常熟服装在国内业界的话语权，常熟服装城全力打造了中国·常熟男装指数体系，搭建了中国常熟男装指数系统平台。作为国内首个男装指数、首个男装采购经理人指数（PMI），也是首个男装电商景气度指数，中国·常熟男装指数的发布为其数据平台的搭建奠定了坚实基础。
创新运作方式，提升会展策划平台是常熟服装城平台建设的又一力举。常熟服装城一方面通过一年一度的江南国际时装周打造了服装品牌的展示交流平台，另一方面还围绕“中国时尚发布中心”的定位，着重运作旗下的国际展览中心和文化演艺中心两大载体，通过引进专业运营队伍，协助品牌做好新品发布会。
硬件、软件同升级，白马助力品牌的渠道拓展
广州白马服装城：品牌化道路上的先行者
这些年，广州白马将转型升级的重点放在了品牌打造上。从2006年开始，白马每年都会投入巨资对市场进行持续的升级改造，包括各楼层定位调整与公共区域翻新等。除了对硬件进行升级，白马也制定了严格的市场准入制度，从产品研发能力、生产加工能力、渠道建设能力、品牌营运能力等4大类20多项指标对商户进行评价。
好的产品和服务更需要好的宣传和推广，白马当然深谙其道。在“谁赢得渠道，谁就赢得市场”的经济环境里，白马从2007年起，启动了以“服中国、服世界”为主题的白马影响力工程，实施了“上半年走出去，下半年请进来”的主动营销推广策略。
紧接着，白马创办了王牌营销活动“白马采购节”，并于2009年开展全国巡展。这一系列活动的核心思想就是整合资源，抓渠道建设，从“坐商”到“行商”，把市场从本地往外地开拓，实现渠道下沉，建立供需高效对接，提升市场占有率。
在未来，白马将在做好配套服务设施的升级改造同时，将电子商务作为重点攻克的方向。2014年，白马电子商务的发展方向是回归白马核心业务，将白马服装网定位在B2B，并全力打造服装专业市场领先的 O2O 电子商务综合服务平台。
目前白马市场已正式宣布成为天猫供销平台2014年度核心服务商，并将联合商户，投入逾千万元大力扶持品牌商户拓 展电商分销业务。
在借助外力开辟电商渠道的同时，白马也在苦练内功。经过大半年时间的资源整合，具备全新复合型功能的白马展厅与白马微信已经并行投入使用。白马正在以其国际化、品牌化的发展思路，强化自身的核心市场竞争力，为成为一个更优秀的服装产业综合服务商而砥砺奋进。（纺织服装周刊）
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