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2013-07-05 17:51:00
黧姿:让模式与品牌水土相服

激烈的竞争、成本的上涨直接给服装品牌带来冲击,品牌背后的加盟代理体系也随之受到影响,一批自有品牌的涌现正促使加盟与直营并行的企业创新代理体系、转变经营模式,直面新的市场挑战。

 

依赖直营

 

黧姿(LIU’ES)为广州莱姿服饰有限公司旗下成长性品牌,主营个性女装,产品定价中档,门店主要进驻华北地区二、三线商场。公司总经理刘世文表示,近几年,中国女装行业竞争非常激烈,品牌数量众多,另一方面,用工成本和综合成本均在不断上涨,服装企业利润空间普遍受到挤压,品牌的运营压力较大。当然,最核心的问题就是成本逐年上涨,但定价却不能随之上调,因为定价太高容易导致产品滞销。

“成本上涨的杀伤力很大,比如以前商场专卖店店员的平均工资大约在2000-3000元之间,近两年却涨到了4000元。尽管如此,零售商还是不敢涨价,因为这样做太不现实,很容易引起消费者的‘抗拒心理’刘世文补充道。

成本带来的利润收缩也影响到品牌的加盟代理体系。刘世文坦言,2012年行业整体发展不太理想,但据他观察,一些拥有全球贸易业务的大公司、大品牌即便是在不景气的去年,也照样实现了利润的上扬,然而,一些品牌的总代理和批发代理却受到了非常大的冲击。其实,这是转变经营模式带来的结果。过去,品牌总代理主要靠渠道商和直营店两种方式盈利,加盟商减少、渠道开拓不理想,总代理就变得更加依赖直营店。而如今,越来越多的加盟商开始直接与品牌建立联系,而非通过总代理或批发代理,这种新的经营模式直接拉动了品牌的盈利能力。

 

不走电商

 

刘世文从服装零售商做到总代理,再到拥有自己的服装品牌,他在不断的摸索中得出了这样的结论:做品牌,要“先有市场,再有货品”。

“这些年做总代理,沉淀了很多管理及对市场把握方面的经验。做一个服装品牌,要投入很大的精力,就像养一个孩子,在经营的过程中,我会把货品先安排到经营好的门店,经营好的门店信息反馈都比较快,如果市场反馈好,才会大批量生产,这样就规避了很大的风险。一般情况下,黧姿都是提前半年来进行品牌市场规划。”

面对电子商务对品牌带来的诱惑,刘世文也不是没有想过,但出于对黧姿的保护,他对电子商务领域似乎比别人想得更远、更多:“电子商务成本低、受众广、交易快捷,这些确实都是电子商务的优势,而事实也证明服装在电子商务领域的确大有作为,也许将来我也会做,但现在还不是时候。”刘世文解释说,作为一种商业模式,电子商务具有广阔的前景,但它不能只被当作消化库存的工具,它应该以一种盈利的模式来出现,因为单纯地用它来消化库存,对加盟店的分配会非常不公。

“当前的大环境下,品牌应该深究的是商品、服务和经营模式,别人做电子商务成功不代表所有人都能成功,我们还应该考虑到品牌的定位与形象,利用电商清库存有时候对品牌形象来说也会有不良的影响。”

刘世文笑称,做品牌的人心里都有一份追求,是一辈子的事业。尽管去年行业发展未如理想,但当初决定了做品牌就预料到这是一生的事业,而刚好遇上这几年的冲击也只好化压力为动力。

 

探索模式

 

由于外贸市场的几度收缩,不少ODM企业转而投入自由品牌的开发,行业的汰弱留强也促使了部分服装企业主动改变经营模式。刘世文认为,未来几年,中国服装行业将出现一批新的自创品牌和买手型买货贴牌企业,这也是行业企业转换经营模式的具体体现。

黧姿今后的营业模式将以直营店为主,刘世文表示,在发展初期并不会大量铺店,而是根据品牌的实际情况,在合适的地点开一家直营体系战略店。在高成本、低利润、快时尚的冲击之下,加盟体系的创新、直营店的扶持是刘世文最关注的部分,“客户就是我最大的财富,目前我们要做的就是立足商品、服务和经营管理,建立适应行情的加盟体系,聚集更多人的力量才能把事业做好。行业的结构在调整,我们也要同步调整和创新。”(纺织服装周刊 罗欣桐)

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