——探索羊绒企业的品牌化转型模式

众所周知，每一个服装品类都有一些令人熟知的标杆型品牌，这些“领头羊”式的知名品牌，是行业发展到成熟阶段的重要标志。

与男装、童装、休闲装、运动装等品类相比，本土羊绒行业的标杆品牌虽也有几枝独秀，但并不像其他品类那样，形成了一个稳定的品牌梯队。据了解，目前国内羊绒加工企业近2600余家，但能被广泛认可的羊绒品牌却寥寥无几，更不要说登上国际舞台。中国羊绒企业业果真难以与国际品牌相匹敌吗？当然不是。

据了解，我国是世界第一羊绒加工大国和羊绒制品出口大国，羊绒年产量达9800吨，占世界总产量的70%以上，凭借着得天独厚的原料优势，国内涌现出了众多实力强劲的大型羊绒企业，保障了羊绒的产量，并创造了惊人的贸易额。然而近年来，羊绒企业在外贸市场中纷纷遇冷，这让他们意识到内销市场的不可或缺，而要做内销，首先要打品牌。

浅秋羊绒产品

集群，品牌发展的推手

事实上，中国羊绒业的集群式发展已颇具规模，清河、濮院等羊绒产业集群地也日趋成熟，它们在整合资源、优势互补方面均有着很强的竞争优势，经过数十年的发展，为羊绒业培养出了大批竞争力强的优秀企业，而这些企业正是未来羊绒业标杆型品牌的储备力量。

对于企业来说，由羊绒制品生产商变为羊绒品牌的缔造者，过程亟须集群的支撑，无疑，集群是他们拓展品牌、由大变强的坚实后盾。浅秋针织服饰有限公司总经理戴韩珍在接受记者采访时就表达了这样的观点：“集群是企业发展的最佳后盾。”据悉，为了提升品牌附加值，浅秋已经把绝大部分经历投入到了设计研发领域，他们结合羊绒的独特性进行设计创造，希望在产品的研发阶段就能实现差异化；在生产方面，浅秋则是完全放手，把整个生产环节交给濮院市场这个庞大的集群来完成。“其实，我们既保留了地域性的优势，又能把更多的精力投入到品牌发展上去，这种各取所需的方式不仅能够加强与其他企业的合作，还能在一定程度上推动集群地的整体发展。”戴韩珍解释道。

创新，不被淘汰的利器

如果说集群效应是企业品牌发展的外在推手，那么产品质量、创新能力等因素就是企业品牌发展的内生动力。河北宏业羊绒有限公司董事长冯子宏对此颇感认同，他表示，企业由大到强、从优秀到卓越，离不开科技创新和对研发的专注。

据介绍，宏业是全国第一批做羊绒制品的企业之一，在原料和技术方面均有着很强的实力。“羊绒在物理属性上不同于其他天然和化学纤维，在生产加工方面，对于技术的要求往往更高、更细致。在品牌建设初期，宏业就尝试在传统设备的基础上进行精细化的加工和改造，并先后投入大量资金引进了一批高端的羊绒纺纱、织衫成套设备，其中包括世界领先的160 支高支纱纺纱设备。我认为，老企业更不能固步自封，不想被淘汰就必须对革新技术舍得投入。”据了解，作为一个拥有数十年羊绒生产经验的老企业，宏业还研发出了很多可以提高生产效率的辅助工具，冯子宏表示，这些工具虽不具备较高的科技含量，却是几十年经验的结晶，所以，宏业正在向有关部门申请，希望能给这些小工具注册专利，以此来保护员工的研发与设计。

定位，走向高端的基石

如今，越来越多的羊绒企业开始注重品牌的培养和口碑的树立

要树立起羊绒行业的标杆型品牌，产品的定位至关重要，其实定位不仅仅是针对产品风格而言的，每一个单款除了要有连贯性以外，还要通过门店、宣传画册、产品包装、陈列等一系列方式呈现出整体的产品风格，要让消费者感受到，自己所看到的并不是品牌单季的货品，而是一种连贯的品牌文化。

当然，产品定位也不能拘泥于产品本身，应该从产品软实力着手，在产品具备良好品质基础上，建立一种适宜品牌发展的商业模式。“国内羊绒产品的销售模式和发达国家有着天壤之别。”戴韩珍还向记者举例说：“意大利知名羊绒品牌Loro Piana 曾用上千平米的展示空间进行陈列，按照款式和适宜年龄进行区分，整体陈列高端尊贵，充分彰显羊绒‘软黄金’的高端品位。而在中国，羊绒衫却只是秋冬保暖性服饰，采用的基本都是在橱窗中摆放立模的方式，显然，消费者难以对羊绒这一具有优良品质的衣饰产生‘高端典雅’的评判和认识。”

要把羊绒品牌真正打造成标杆性的高端品牌，就必须正视羊绒这一纯天然的高级材质，要把做艺术品的心态投入到设计研发和生产过程中去。冯子宏说：“羊绒是自然界赋予人类黄金一般的材料，我们一定要珍惜、明确，要坚持高端品位，不能愧对了上天赐予我们的财富。”（纺织服装周刊 胡晶）