为进一步加快建设纺织现代化产业体系，中国纺织工业联合会流通分会于2024年开始，在全国纺织服装专业市场积极开展“数智时尚流通万里行”活动，将走访全国重点商圈和龙头市场，开展调研走访、座谈交流、专题对话、运营诊断等工作。

 

3月18-20日，“数智时尚流通万里行”调研组走进“中国女裤之都”--郑州，先后赴郑州银基广场、大观国贸、锦荣商贸城、锦荣轻纺城、郑州佳宝金三角女装市场开展调研。

 

 

3月18日下午，中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华、副会长兼秘书长王水元一行首先走进郑州银基广场。

 

 

 

 

郑州银基广场项目成立于1993年，坐落于郑州市火车站商业圈财富中轴，总建筑面积32万平方米，拥有商铺数量3015个，入驻商户近3000家。市场主营各品类男女服装、羽绒服、毛衫、童装、鞋等，引进艾说、clean space、thxgiving、melody、the white lab、91.8、leis等广州、杭州、深圳源头实力品牌和厂商五百余家，成功孵化娅丽达、速品、豆豆故事等千家知名品牌。客流覆盖全国十余省市，是全国人流量最大、交易最活跃、覆盖人群最为广泛的市场之一。

 

银基广场数十年如一日地坚持活力、担当、精进的作风，打造中部潮流、时尚、高性价比专业市场。在全国首推一批价格、二批服务，为连锁及街区商铺提供从店铺设计、施工、商品、陈列搭配、销售、财务、营销等七位一体的售后服务；与广州、杭州、深圳三城同价同上新，打造高品质、源头实力品牌、供应链全品类女装。

 

据银基广场总经理苗俊雅介绍，下一步，银基将从四个角度出发，一是强品牌，加强品牌孵化，打造地域品牌、区域品牌，通过商家品牌、宣传品牌塑造银基故事，带领品牌开疆拓土走向全国、走向世界；二是转角色，由出租思维转向平台运营思维，对接其他优质市场资源，积极举办品牌交流会等一系列活动，以诚信友善、和谐共赢的市场氛围，打造全国服饰运营平台，构建服装品牌生态；三是调结构，努力孵化本土商户，目标将700家一批原创核心商户翻一番，培育至少1500家原创商户；四是助经营，银基将始终秉持“客户永远是第一位的”的客户观，致力于解决商户与银基的关系，积极与商户交流、梳理需求，逐步推进落实。

 

 

在当天下午的座谈会上，银基广场豆豆故事、尚客甄选、九畹花、blossom菠萝花、ICON&ME；穿街走巷、花花等多家商户主理人就品牌经营现状、发展变化、创新服务、经验成果、面临问题等方面的情况做了具体介绍。

 

 

 

“尚客甄选”是银基广场孵化“供应链集成品牌”最具代表性的品牌商家。尚客甄选模式发起人之一、供应链负责人阿宝介绍到，以“策展式经营”为营销思路，打造3000平米的超大规模供应链集合品牌展厅，内置充满时尚艺术气息的场景氛围，服饰陈列充满现代时尚感。阿宝表示，当前的市场渠道已呈多样化层级结构，打造策展型商业体，目的是吸引和带动更多的年轻人通过线上线下双渠道为市场发声。当前图文电商、直播电商、线下渠道的334分割线趋于常态，专业市场是其中最大的一个载体，既是线下供应链集成中心也是线上电商选品中心，零售品牌和批发品牌双线发力，将线下消费场景打造的更具体验感更有性价比，是未来专业市场新的增长点。

 

 

 

 

 

 

主理人苗轶从零售的角度看批发，深度思考上游与下游之间的联通关系，通过自有供应链，将产品性价比做到极致，在批发市场率先开创“会员制”运营模式，用“极高品质和极优价格”拉深客户粘性；此外，还将“会员制”品牌店下沉到社区，让更多的消费群体通过线下体验感成为品牌粉丝。

 

 

 

 

据主理人赵倩介绍，菠萝花在市场内打造出多个不同风格的店铺，进行自我区分，引入不同风格调性的产品，如时尚韩风、国潮风、设计师风等，铺设多重产品线，并融入时尚家居、美食文化等内容，将线上引流与线下推广相融合，吸引并满足更多时尚消费群体，以多产品矩阵的形式铺设更加广泛的市场通路，未来将打造有自主品牌意识的集成式Showroom。

 

 

 

原创设计师品牌九畹花主理人李霞表示，在银基坚持做国风服饰十余年，始终将精力投入在打磨产品上，不断提升设计水平和服饰工艺水平，用产品品质赢取市场和客户。目前，九畹花已打造成为集服装、鞋帽、家居、饰品、摄影、咖啡于一体的高端集合店。未来，将搭建自己的产品架构、设计架构，坚持走自主品牌发展之路。

 

 

 

 

ICON&ME品牌主理人刘宪宗表示，ICON&ME从多店经营理念转向打造“重店”，投入更多精力人力物力集中打造精品店，以发展终端渠道和打造零售品牌为目标作为经营思路，实行精细化管理，用“创业思维”赢取终端市场。

 

在座谈会总结时，徐建华表示，消费市场的多元化、个性化，不断给市场提出新的挑战。渠道多元、消费多元、模式多元、市场多元，单一模式已被不能满足新的需求，丰富性、多元化、个性化、极致化、精准化正在成为一个新的生态，唯有变化才是永恒不变的顶层思维和底层逻辑。郑州是批发市场的沃土，纺织服装专业人才基础好，他强调，只要在设计、研发、生产上形成产业带，银基广场的发展会更好。他鼓励商户要坚持创新，发挥平台经济优势，打造符合中原地区客户需求的产品，深耕服务、精准服务，与银基共同打造具有极大丰富性，极速快反应，极致性价比的产品生态，持续为市场提供优质供给。