中国纺织工业联合会流通分会
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2018-09-07 09:14:00
红棉国际时装城转型升级实践

 

在我国数以千计的纺织服装专业市场中,红棉国际时装城似乎很难被归类,也很难被定义,因为红棉时常做出超越专业市场传统职能范畴的惊人尝试。红棉像个自成一派的世外高人,以独树一帜的心法苦练内功,以专业市场之姿,踏出一条原本不属于专业市场的路。正如红棉国际时装城总经理卜晓强所说的:“从1984年进入商业流通领域工作及专业市场行业,我就不是为某个特定的品牌服务,而是为整个产业服务。”红棉所做的,正是在纺织服装产业乃至整个商业大环境中,为专业市场挖掘更多的可能性,赋予新的价值。

 

 

在今年5月举办的首届中国纺织服装流通大奖颁奖典礼上,红棉国际时装城获得“时尚引领特别创新奖”荣誉称号,这或许是获奖名单中最毫无悬念的奖项,因为当人们提起红棉,便会谈到“时尚”。 



 

开业初期,红棉是全国最早开始谈论“时尚”的纺织服装专业市场之一。新时代下,全国纺织服装专业市场几乎都在谈“时尚”,而红棉仍是其中最特别的一个。当大部分市场谈论时尚,他们谈论的是服装的款式、门店的装修、市场的环境,当红棉谈论时尚,他谈论的是如何让“时尚”成为时尚。或许这样定义红棉的“时尚性”更为恰当:与其跟随时尚,红棉更愿意创造时尚,所谓“时尚引领”当如是。十年间,红棉以自身市场为平台,不断在行业内掀起新潮流,首创新模式,引发新思考,在纺织服装流通领域中,不断赋予专业市场新的价值,走出了一条与传统服装批发市场差异化升级发展的新道路。 


 

敢为天下先

上演专业市场“变形记”

专业市场是一个兼容并包的绝佳平台,其可以承载的功能和可以挖掘的潜力是无穷的,红棉通过一次次颠覆性的尝试和实验性的探索,反复印证这句话,不断为专业市场赋予更多的可能性。 
 

红棉国际时装城开业于2007年,其诞生至今,经历了中国商业最具颠覆性的十年。2008-2018年,是商业格局快速洗牌的十年,是纺织服装产业由“粗”到“细”的十年,是新模式、新概念新技术瞬息万变的十年,是流通行业深度进化的十年。从商业角度来看,红棉诞生于“群雄逐鹿”的时代,其定位何其关键! 

 

凭借在商业流通领域三十多年的经验,卜晓强认为红棉要真正做到差异化发展,与其跟随潮流,不如引领潮流,正是这样的理念,指引了红棉此后的十年创富传奇。早在十年前,卜晓强就已牢牢锁定正在崛起的新兴消费群体,明确了三个发展方向:一是尊重原创,立足时尚化;二是精选商户,坚持品牌化;三是把握区位优势,谋求国际化。如今回看,时尚化、品牌化、国际化已经成为当代纺织服装专业市场转型升级的三大主要方向,而早在十年前,在大多数专业市场仍处于仿版、跑量、格子铺的时代背景下,红棉的很多做法都颇具前瞻性,甚至带有实验色彩。 

 

2009年,红棉在国内打造了首个“韩人治韩”的韩国层,将红棉打造成韩国品牌在中国起步的窗口;2013年,红棉首次将纯正的米兰时装秀引入中国,让全行业意识到专业市场也可以与国际前沿时尚无缝接轨;2014年,红棉成功打造国内首个欧洲品牌服饰渠道运营部,将专业市场转型为欧洲时尚行业在中国渠道拓展和品牌落地的园地;卜晓强发起创建广东国际时尚艺术研究院,以专业市场为根基,填补了专业市场在国内权威流行趋势发布的空白;红棉率先提出打造600-1000平米的大店,引发国内专业市场门店形象商场化的热潮…… 

 

 

专业市场是一个兼容并蓄的绝佳平台,其可以承载的功能和可以挖掘的潜力是无穷的。红棉没有将自身局限于服装批发交易的场所,而是构建一个汇聚国际设计展示、创意设计交流、国际时尚及流行趋势发布、国际设计培训、国际行业协会交流、国际品牌孵化、国内外高等院校产学研联动的国际化优质资源价值平台,逐步发展成为原创设计的集聚地和国际时尚潮流的策源地。红棉的创新发展,推动广东服装行业从传统加工业向时尚创意设计研发、电商分销、个性化定制的发展,推动服装制造业向高端现代都市型时尚行业发展,更带动了相关文化、创意、设计产业发展。 

以设计为支点

撬动全产业链创新 

红棉将设计人才视为宝贵财富,十年间始终尊重原创,积极打造适合设计师生存和发展的土壤,通过原创设计引发蝴蝶效应,撬动全产业链的创新,是我国纺织服装专业市场中将设计师资源与专业市场融合度最深的代表。

 

红棉联合广东省服装设计师协会、广东省服装服饰行业协会,充分利用地域资源优势,形成全国最大设计师聚集地,红棉现有的1500多家服装品牌商户及600多个设计师。2017年,中国服装设计师协会将全国唯一“中国服装设计师孵化基地”授予红棉,以表彰红棉在设计师孵化工作中所作出的贡献。 


 

红棉的特别之处在于,不仅仅是就设计谈产品,而是以设计为支点,撬动纺织服装全产业链的发展。红棉设立孵化投资资金,引进广东省检验检疫技术中心等机构,为设计师提供全方位技术咨询服务;借助意大利、韩国等国际设计师资源,通过联合买手协会对品牌买手、大型服装采购商进行整合采购,为国内外服装品牌企业及设计师提供低成本的众创空间;打造红棉国际时尚艺术中心,该中心由巴黎、纽约、韩国三方设计师联合设计,为流花商圈面积最大、设备最先进的国际时尚艺术发布中心,每年共计举办近百场时装展示、新产品发布、行业研讨会、座谈会等时尚活动,参加活动人数逾十万人次;组织企业家前往米兰理工大学多莫斯设计学院及清华大学深圳研究生院学习,并邀请意大利设计师走进中国自主品牌工厂进行"诊断"和调研,帮助自主品牌突破设计、营销、现代化管理等瓶颈,实现品牌转型。 


通过一系列动作,红棉场内的自主品牌比例大幅提高,现已达到80%,其中,与国际市场接轨的自主品牌达到60%,极大地推动了国内自主品牌的繁荣和成长。红棉引进的国际顶尖培训机构和实力院校,为服装行业输送了专业性人才,提升了行业从业人员的时尚触觉和研发设计能力,促进了传统服装企业向研发设计端发展,进而推动服装行业从“制造”向“创造”转型。 

从“物理集聚”到“化学反应”

的国际化之路 

红棉开业之初,就以全国首创的“韩国层”在行业中独树一帜,其发展历程一直带有浓郁的“国际化”印记。十年来,红棉的国际化探索从未止步,从早期的海外品牌引入,演变为今天更多维度、更深层次的国际化合作。 
 

十年前,红棉的“国际化”是引入韩国商户在市场内经营韩国品牌,遵从自然界竞争法则,激发场内商户的潜力,提升市场品牌竞争力。那时,“国际化”还处于“物理集聚”的阶段,而随着经验的积累,红棉的国际化之路产生出更多变化的“化学反应”。 

 

红棉签约意大利国家时尚协会艺术顾问奥瑞塔与马特奥巴迪,开始在时尚与潮流趋势方面展开深度合作;随后意大利Facis服装公司、意大利Lorenzi dellaM usa鞋业公司等国际企业也纷纷向红棉抛出了橄榄枝,签订意向合作书;“米兰时尚”首秀走进红棉,掀起一场意大利时尚风暴;红棉携手意大利国家时尚协会,让国内众多自主品牌有机会与高端时尚活动结缘;世界模特小姐大赛全球总决赛之中国巡展首站在红棉举行,凸显红棉国际化、时尚化定位;卜晓强因对中意时尚融合发展的有益探索以及对中意两国友好关系做出的卓越贡献,2017年被意大利大米兰研究中心授予国家荣誉“意大利金顶奖”,成为首位被授予的外籍人士。 


红棉的国际化探索不仅仅局限于品牌引进与资本输出,而是在潮流趋势、平台打造、渠道互通、国际影响力等方面多元渗透,以“中国· 红棉”之名,在国际市场上不断书写着传奇。 

商贸模式再创新

Showroom本土化的践行者

 

红棉在商贸模式创新领域的野心之作,便是互联网时尚品牌HIVE-SHOWROOM。2014年至今,红棉对HIVE-SHOWROOM进行着一次次进化和升级,致力于创造出有别于其他showroom的、更适合本土专业市场土壤的新型商贸平台。

 

 

  

2014年,红棉创立互联网时尚品牌HIVE-showroom,在线下,其产品和服务项目主要为高端的国外设计师品牌订货会,通过在各大城市线下举办活动吸引买手客户,在线上,推出国际买手采购平台“Hive+”,主要从事B2B大额商品交易的业务,目前已与全球100多个独立设计师品牌达成合作;2015年,红棉国际时尚发布中心HIVE-showroom正式开幕,货品与意大利同步更新,提供快速查阅、线下看货、线上订货的全程服务;2016年,红棉推动HIVE-showroom强势登陆中国国际服装服饰博览会(CHIC);举办HIVE-showroom广州站开幕仪式;开启HIVE-showroom买手平台的线下体验中心;同年HIVE-showroom登陆了春秋两季的上海时装周及中国国际时装周,并相继在成都、重庆、温州等大中城市进行了开创性的突围和布点,所到之处掀起了一场场买手狂欢;2017年,HIVE-showroom的第一家线下体验店落地红棉,为中国本土设计师品牌量身打造showroom平台;2018年,HIVE-showroom再次登陆CHIC,从新锐品牌展区到设计力量展区,HIVE的品牌定位不断被擦亮,品牌风格不断被识别,与DFO、时堂并称国内时尚界最具影响力的三大showroom品牌。 


卜晓强认为,线上结合线下的showroom有别于传统的订货会与展销会,要进入中国市场,需要更讲究方法,更注重前瞻性。经过近五年的运作,HIVE-showroom的成功证明了“立足市场”的方法论行之有效,并在全行业不断推广和复制。他介绍,从2014年开始,HIVE-showroom就在北京、上海、广州、成都、温州、哈尔滨、西安等地进行路演,不断开拓时尚版图,致力于为产业注入新的活力。 

 
 

从商品到文化

迈入艺术引领商业新阶段

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲提出的我国纺织工业新定位中明确指出,要将纺织工业要打造成“文化引领的时尚产业”,红棉国际时装城正是专业市场行业中最具代表性的践行者。

 

卜晓强将服装专业市场划分为五个发展阶段:1.0阶段是做生意、卖产品;2.0开始迈入品牌发展阶段;3.0阶段强调时尚化转型;4.0阶段开始以艺术引领时尚;5.0阶段则进入了品牌、时尚、艺术、服饰文化有机融合的“融”时代。卜晓强认为,如今的红棉正走在由3.0向4.0迈进的路上。 


 

近几年,红棉国际时装城承办李当岐人物画作品展、尚坤塬·中国时尚20年摄影大展等文化活动,意料之中地引发了行业新的热议:红棉开始搞艺术了。卜晓强确认为,服装和艺术,本身就有着深刻的情感关联:“一件服装的价值不再仅存于商品属性,当它被注入了品牌文化、时尚感、艺术感,它就从产品成为一件作品。”他表示:“红棉将始终坚定地走在文化、艺术之路上。”而在红棉的不同发展阶段,专业管理和社会责任始终是重要内容 

 

早于2009年,红棉便通过ISO9000质量管理体系认证,2014年再次通过ISO14000环境管理体系认证,并顺利通过相关复审;同时,红棉注重打造多元化管理团队,积极引入来自韩国、意大利等时尚发达国家的优秀产业人才,极大优化完善了市场管理流程,推动建成国际化、专业化管理体系,为企业实现高质量可持续发展提供了坚实保障。社会责任方面,迄今为止,红棉仍是首家通过广东省清洁生产审核验收的商贸企业,并大力参与《绿色纺织服装专业市场评价标准》等的编制,为推进商贸流通领域绿色发展做出了优秀示范。另外,红棉还通过产学研合作为年轻设计师创造成长发展机遇,如冠名赞助中国国际大学生时装周,将优秀作品引入场内发布走秀;为“海归派”设计师搭建与场内商户的沟通交流桥梁,提供时尚创意展示与就业平台,取得了显著成果,在增强商户国际视野及时尚敏锐度、挖掘培养产业后备中坚力量等方面也产生了良好效果。 


谈及红棉的未来,卜晓强描绘出一幅更广阔的蓝图:“未来的红棉将是设计师品牌聚集地、买手聚集地,汇聚各类不同定位的showroom,整体转型成为一个时尚‘蜂巢’,一个大型showroom场。集约前沿时尚潮流元素,不断让时尚、艺术在这里流通、孕育、诞生,更好地实现品牌、时尚、艺术、服饰文化有机融合的5.0时代!”(流通分会研究咨询部) 

 

 
 
 
 
 
 
 
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