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2015-11-06 16:51:00
专题回顾二:服装网络零售发展模式分析

 

2014年是中国网络零售高速发展的一年,服装作为网络零售的第一类目,表现得更加活跃。

服装网络零售额达到5998亿元,同比增长38.20%,增速平稳趋向缓和。其中企业消费者间(B2C)服装网络零售规模已达3943亿元,同比上增长52.71%,占服装网络零售总额的65.74%,服装品牌对销售额的影响越来越大。2015年上半年,服装网络零售额达到3011亿元,同比增长25.46%,预计下半年随着网络大促活动的来临,网络零售额会大幅增长。

目前我国服装网络零售渠道模式主要包括:平台电商模式,主要借助第三方平台(如淘宝、京东、当当等)设置旗舰店或官方专卖店来作为重要的网络营销手段;平台+自主电商模式,既使用自有网上商城,又同时在第三方平台上设置专卖店相结合电子商务模式;复合模式,采用多种模式多元化经营的一种电子商务模式。而服装网络零售企业超过70%选择有影响力的第三方平台渠道模式,例如天猫、京东和唯品会等。

服装网络零售可以提高服装企业营销水平。作为服装企业营销手段之一,由于它的经济性和便捷性,近年越来越受到服装企业的重视。时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情,预见客户需求变化,迅速对客户要求做出反应,而电子商务通过对消费群体的消费心理、消费行为和消费反馈信息的分析,恰恰为企业实现这一目标提供了一种低成本的技术手段。 

服装网络零售还成为了企业有效消化库存的手段。服装市场竞争激烈,传统服装行业都会出现高库存的困境。巨额的库存,不仅仅吞噬着企业的现金流,同时也给品牌的扩张和渠道的发展造成了阻力。在电子商务市场发展环境利好的前提下,电商模式清库存成为企业最主要的方式,大部分传统服装企业将电商看作是新增渠道之一有些服装企业开设电商渠道目的就是清库存。在网上销售服饰当中,大部分服装品牌所卖的半价产品占到总销售额的八成以上。对于消费者而言,半价就能买到自己喜欢的品牌;对于服装企业来说,快速清库存有利于资金链周转。

服装网络零售还能提升服装品牌影响力。品牌服装企业能够在电子商务的推动下加快成长速度。首先,品牌服装企业具有开辟线上渠道的先天资源优势。多年来的产品宣传与渗透,品牌在消费者心目中已经占据了一种较强的信任心理;其次,品牌服装企业长期深耕,在供应链中拥有整合优势;此外,品牌企业拥有线下渠道,自有门店为消费者提供了体验消费场所,容易实现线上与线下的无缝对接。

服装企业开展电子商务,一定要以消费者需求为中心,以消费者动向为导向,创新自身的经营模式,简化购物流程,满足消费者的购物体验。 
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