前言：当今,中国正进入互联网发展的快速阶段，电子商务、移动互联网和O2O正在变革着人们的生活方式，也改变着商业模式和资源使用方式。互联网与各领域的融合，成为不可阻挡的时代潮流。大会正是在这样的背景下应运而生，“创新、跨界、融合”为主题的2015中国纺织服装电子商务大会的举办，也为纺织服装专业市场结合“互联网+流通”的模式创新探讨转型升级的方向。

2015中国纺织服装电子商务大会演讲实录系列报道（四） 

主题演讲：纺织服装业与互联网金融的跨界融合与创新发展  

——易观国际北区咨询中心总经理 李宁 

互联网金融绝对不是互联网跟金融行业简单的结合，而是依托在互联网化的工具基础上，相对于金融业务的一种创新模式。互联网金融的出现，一定程度上改变了传统金融业在信息层面上的不对称，能够提升金融领域资源配置的效率，这就是互联网金融能够快速发展，得到大家信赖和认可的原因。

现在纺织服装行业里面，对于互联网金融模式的应用，相对来讲还处于初步尝试的阶段。模式相对比较单一，大部分是P2P或者供应链金融的模式，分为三种，第一种是纺织服装行业企业投资第三方互联网金融服务平台；第二种是纺织服装行业搭建自身的互联网金融业务平台；第三种则是外部的互联网纺织服装公司，搭建垂直互联网金融服务平台。

简单介绍一下现在行业的状态。第一个就是报喜鸟，借助与旗下的报喜鸟创投，再结合了第三方资金：小鱼金服，口袋理财和温州贷。口袋理财是基于移动端为主的个人理财，P2P理财产品，是对用户和资金需求方的整合。温州贷是温州第一家互联网金融企业，也是杭州第二家互联网金融企业，简单来讲就是把相应的一些基于股票收益、基金收益甚至个人财产抵押作为融资方式的金融产品，同时提出了借款标这样的产品，基于个人和企业消费者做不同额度的设定，拆分自己相应的标款，打造的平台。目前这个平台也号称要打造一个微笑型的蚂蚁金服，大家也可以继续关注这个品牌未来的发展。

第二个是轻纺城的金融服务平台。这是在2013年10月，基于原有网上轻纺城拓展出来的产品。模式是两类，一类是供应链金融，一类是P2P。大家都了解供应链金融的核心一定是找到产业链当中的核心主体企业，来做产业上下游资金的整合和衔接。网上轻纺城作为整个金融平台的核心企业，去对接中小型企业以及银行，核心就是做供应链集团。另外一个是针对投资者做个人P2P的业务。轻纺城相对来讲是发展较早的企业，是借助自身优势，与政府层面的支持，第三个相应借款标等等一系列产品的拆分，给了当地企业很好的满足。这三个层面上发力，使得现在网上轻纺城业务有了一定的规模。

第三个纵合金融，是典型的从互联网公司入手打造的第三方互联网金融平台。平台刚刚上线，处于试运营的阶段，这一类的模式业态有可能未来逐渐会在我们行业当中出现。它是基于中小微企业，打造P2F的模式，简单来讲就是专注在纺织服装行业做垂直互联网金融业务。纵合金融作为整个平台主体，对接资金托管方，资金托管管理，资金发放、提现等等都通过资金托管方给予协同支持。一方面打造P2F的模式，一方面做供应链金融，当然不完全是供应链金融，还同时结合了一些P2P的概念。自己打造了完整的风控体系，同时还有后面整个风控体系的三个阶段：融资之前对象的调查，融资过程当中的监管，融资之后进一步的管理。以上就是对于现在纺织服装行业做的互联网金融案例。

最后一部分是纺织服装行业互联网金融业务创新方向，这个部分压力很大，很难简单解释清楚到底纺织服装跟互联网金融应该如何结合，所以这里我们提出一个建议，不能称之为方法。因为互联网金融的业务一定是依托于生态下更长久更安全的发展，所以说不是说否定单独的模式，而是建议打造一个基于纺织服装行业垂直生态下进一步的拓展自己的互联网金融业务。

简单介绍一下纺织服装行业垂直生态打造的四个步骤，以及在每个阶段当中互联网金融业务应该如何进入。四个步骤第一个，不管任何一个企业，在打造垂直行业生态平台的时候，应该首先确定自己的核心业务，这个核心业务是需要基于用户规模效应或者说用户需求，基于自身的优势，打造的核心产品，来带领整个生态未来得发展。

第二个步骤，在基于核心业务的基础之上，结合自身的能力，基于外延业务，挖掘客户潜在需求，未被满足的需求，更好的支撑核心业务的发展基础。同时也是为了稳固未来整个生态圈扩张、扩展过程当中，避免核心能力单一不足的风险，为自己打造强有力的护城河。而外延业务有可能是互联网金融的业务，有可能是借助与互联网金融的业务加强我们核心的业务，有可能是网上服装的销售，有可能是人才在线的交易等等，都是为了提升核心业务的核心竞争能力。

第三个步骤，要同时考虑整合资源，资源的协同对于互联网当前的环境和竞争格局之下，是我们需要重点考虑的方向。单凭治理很可能遇到很大的挑战和风险，需要协同外部资源，建立共赢机制，建立信息数据共享的体系，来提升整个行业的竞争能力，来打造协同的行业格局。所以有可能在第三个阶段资源协同的过程当中，引入互联网金融的合作伙伴，来增强自身对于互联网金融业务的扩张，或者说未来整个业务的拓展。

第四个阶段，在基于三个阶段的基础之上，要提升自己的价值创造能力。自身的基础价值创造，有可能是基于我们前期积累的核心业务、外延业务相应一系列的数据，也有可能是基于我们对于资源整合过程当中资金能力的提升，还有可能是基于我们核心能力未来进一步的发展等等。有可能我们会打造一个基于纺织服装行业下，互联网金融业务大数据提供方，征信收集方，对于行业来讲有吸引力有效果的互联网金融产品。

以上是我个人对于纺织服装行业，对于互联网金融这样一个业务，在未来如何做进一步的拓展跟尝试，甚至说未来如何打造这样的生态系统，谈一谈个人的理解，时间原因我个人的分享就到这里。也希望后续有更多的时间和机会跟各位做更多更深入的交流。也希望大家能够关注易观国际。谢谢！

（根据录音整理，未经演讲者本人审阅，观点仅供参考）