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2014-08-15 14:38:00
东莞市虎门富民投资有限公司副总经理何锐祥在座谈会上的发言

 

 
最近几年,服装市场转型升级这个话题很热门,全国各地市场也都在做很多尝试,作为全国服装重镇和南派服装的发源地的虎门和富民公司,这方面也做了一些探索,现就此话题做简要汇报。
 
一直以来,虎门镇都把服装产业作为支柱产业来发展和扶持,特别是近两年,虎门镇在产业政策、产业配套方面做了很多工作:
 
一是虎门出台了《关于扶持服装产业发展的措施》等各项旨在重点扶持以“富民”为市场龙头和以“以纯”为服装企业龙头的举措,大力推动标杆提升,从而带动整个服装行业的发展。
 
二是虎门大力完善各项产业配套,比如在虎门富民商务中心搭建服装配套平台,引进了国家级的服装检测中心等,为广大服装企业贴身服务。
 
三是瞄准产业发展趋势,大力促进电商发展。目前虎门已经建设了衣电园、意法电商城等9个电商园区,力争在电商这一领域走在全国前列,为虎门服装拓宽销售渠道。
 
四是继续办好每年一届的虎门国际服装交易会,吸引国内外客商来虎门参展、观展,提升虎门服装的辐射力和美誉度。
 
虎门通过这些举措,大力推动了全镇服装在品牌、质量、销售、知名度等方面在全国乃至全世界的影响力,促进了整个行业的不断提升和发展。
 
具体到富民公司这个层面,也是一直在做各种转型升级的探索:
 
首先,富民一直在通过各种方式推动市场升级改造,包括市场硬件和软件的提升,特别是有着20年发展历史的富民时装城;近年来,总公司投入数千万对该市场进行升级改造,取得了初步的效果。
 
二是着力服装品牌培育和标杆商户的培养;富民旗下有成千上万个商户,本着以点带面的思路,成立了品牌客户俱乐部,把优秀商户凝聚在一起,通过参加北京CHIC、香港时装节等活动,抱团发展,从而带动一大批中、小商户的快速成长。
 
三是大力扶持童装市场的发展,在富民商务中心提出了打造“华南童装总部”的理念;在目前服装行业不是很景气的情况下,富民拿出非常大的魄力,策划各种活动,推动了童装市场的发展,进一步提升和完善了整个虎门的服装产业链,为虎门服装的转型升级作出了贡献,展示了富民公司作为一个负责任、有担当的企业的良好形象!
 
在这里,向各位着重说说富民品牌客户俱乐部的情况:
 
富民品牌客户俱乐部是2013年7月4日成立的一个民间组织,成员都是富民时装城的优秀品牌商户。富民为什么要成立这样一个组织呢?其中一个要点就是为了扶持标杆,提振信心,活跃商场,加深了解与联系,带动其他商户的发展。自成立以来,富民开展了一系列非常有针对性的活动,比如刚才说到的北京CHIC,香港时装节等。开展这些活动,富民都是首先在俱乐部会员中进行发动,鼓励他们带头参加,从而吸引商场更多的商户参与进来,形成一股聚合之势,使这些活动达到了开阔见识、扩大影响、增进友谊、增强队伍凝聚力的效果;其中一些会员,通过俱乐部的努力,他们在中纺联组织的优秀品牌评比活动中获得“中国成长型品牌”荣誉,扩大了这些品牌的知名度和美誉度,也促进了这些品牌的市场占有率。有了俱乐部这样一个平台,商场和商户、商户和商户之间距离缩短、互动加强,彼此关系更加融洽;很多商户相互介绍客户、介绍业务,这不但扩大了商户的生意,也在整个俱乐部群里起到了良好的影响,使大家对俱乐部更加有信心,对富民也更加有信心,促进了富民更好更快的发展。
 
总之,在当前服装市场竞争激烈和行业整体疲软的背景下,虎门政府、富民公司没有退却,而是迎难而上,内挖潜力,外拓渠道,通过一系列组合拳,争取做大旗下的服装企业,做旺富民服装市场,为整个服装行业的振兴、为南派服装的腾飞发挥自己应有的作用!
 
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