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2014-08-15 15:04:00
石狮服装城管理办公室主任邱育振在座谈会上的发言

 

作为闽派服装的龙头专业市场,石狮服装城已经越来越深入地融入现代纺织服装业的生产过程和流通过程,进而从单一的交易平台转变提升为集品牌建设、信息交流、贸易洽谈、电子商务、流行趋势发布等于一体的综合平台,通过经营模式的创新和多元化资源整合,使专业市场的所有者、经营者和商户实现共赢;尤其在为中小微服装企业品牌建设、外贸订单加工型企业的渠道拓展提供了有利条件的同时,也疏通了服装企业渠道拓展的脉络,促进了服装的品牌化进程,成就了中国十大服装市场及中国服装品牌孵化基地的美誉。现将有关情况报告如下:
 
一、服装城的基本情况
石狮服装城总用地面积1100亩,总建筑面积80万平方米,2003年动工兴建,2005年开城融市,至今累计投资达30亿元。石狮服装城共规划服装交易区、展览艺术中心区、星光休闲广场、物流配送区、商务配套服务区五大功能分区。目前,石狮服装城已建成8座交易区,拥有商铺4468间、停车位5000个,配套建设服装城展览艺术中心、名牌展示中心2座展馆;规划运营石狮服装城电子商务平台、闽派服饰时尚广场2个项目。
 
石狮服装城运营以来不断发展繁荣,先后荣膺“中国十大服装批发市场”、“中国十大服装专业市场”、“全国大型品牌市场”、“全国工业旅游示范点”、“中国十强创新市场”、“中国服装品牌孵化基地”等。石狮服装城共入驻经营商户3200多家,年经营额为200亿元左右,从事纺织服装商业人员2万多人,商品以商务休闲男装著称,拥有休闲男女装、职业男女装、童装等各类最新品种和款式,每天吸引5万多名全国各地商贾。以石狮服装城为中心,连接鸳鸯池布料市场、国际纺织面料展贸大厦、塔前服装辅料市场、洋下服装辅料面料综合市场、塔前服装机械市场及全省最大的纺织染整缝制机械设备专业市场,构成石狮特色的纺织服装商贸繁荣区。
 
二、品牌孵化基地建设情况
近年来,石狮服装城强化了服装专业市场在品牌培育、引导、推广、服务方面的地位和作用,通过以品牌成长与发展基因为切入点,以时尚创意广场和电子商务为抓手,努力培育自主品牌,完善质量检测、电子商务、信息咨询、融资服务等公共服务平台建设,为品牌孵化提供了强有力的公共支撑体系。
 
(一)努力培育自主品牌。通过鼓励商户由渠道商转型为品牌营运商的扶持政策,坚定商户做品牌的信念。目前在石狮服装城由商户转型品牌营运的还有很多,比如友益服饰推出的“好身材”品牌、黎鑫时装批发部推出的“新时惠”品牌、 万兴隆商贸推出的 “VANSLON” 品牌等。同时实施“抓项目促提升”的战略,推进电子商务建设,继续建设完善交易平台,打造电子商务专区,由此也成就了古由卡、席朗、胄琦、斯微莎一批网络品牌,其中,古由卡一跃成为淘宝休闲男装十强品牌,最为引人注目。据不完全统计,目前石狮服装城商户持有注册商标3270多个,批发品牌1460多个,品牌批发成为市场主流,占比达到70-80%以上,其中还有不少由渠道商转型为品牌商,成为近年来石狮服装城的一道靓丽风景。
 
(二)完善质量检测平台。引进中国纺织工业协会检测中心入驻石狮,该中心是直属于中国纺织工业联合会的国家级纺织检测中心,是我国纺织领域中第三方权威的与国际接轨的检验机构。该中心拥有世界一流的检测设备、先进的检测技术;拥有经验丰富、熟悉国际标准的、优秀的、高素质的实验室管理人员和专业检测技术队伍。具有中国及众多国际机构和国际买家认可的资质:获得中国合格评定国家认可委CNAS的认可和CMA国家计量认证;成为美国AATCC、ASTM、英国SDC,以及SDLATLAS、James H.Heal、x-rite、Datacolor等国际标准机构和知名企业的战略合作伙伴;是奥地利兰精(Lenzing)公司在中国大陆地区指定的唯一一家对其产品检验的检测中心。中心的检测范围涵盖纺织品全部检测项目,能全面满足国内外客户的需求。
 
(三)完善电子商务平台。石狮服装城电子商务交易平台依托“闽派”纺织服装产业优势,利用先进的信息技术和通讯手段将石狮服装城及“闽派”纺织服装产业的广大生产企业、经营户搬到网络上来,积极打造集信息流、资金流、物流于一体的网上专业批发市场。通过网上虚拟商城与线下实体商城、纺织服装经营企业的有机结合经营,使广大企业、经营户突破区域局限,将产品及品牌信息更快更有效的推向更为广阔的市场。
 
(四)完善信息咨询平台。引进中意商务信息咨询中心、环球服饰灵感在线(www.r355.com)等服装资讯公司入驻,这些资讯公司是“以传播轻工资讯为己任,以引领时尚潮流为使命”的服务性网络平台,是国内专门为服装产业提供网上资讯收集、趋势分析及新闻传播的服务性专业网站。其中环球服饰灵感网以其强大的追踪体系,由世界各地的资深专家、摄影师、设计师、分析师、策划师、培训师、潮流预测师等组成强大的第一线团队,以最快的速度,捕捉世界各地的资讯;跟踪报导最新的发布会、展览会、交易会、交流会的主题与时尚流行相关新闻和内容,随时随地提供“时尚品牌、流行趋势及商业创新”等新的动向。
 
(五)完善融资服务平台。为了解决商户创建自主品牌资金不足的问题,石狮服装城与民生银行签订战略合作协议,该行承诺拿出30亿元的额度用于支持服装城及其商户的经营,并通过三大措施推进合作:一是在战略上,通过与石狮服装城建立战略合作,充分利用三方的优势互补,积极创新共同担保、保证、联保、互保、信用等弱保证业务模式。二是在产品上,通过设立服装行业“产业基金”,为服装产业商户提供金融顾问、资金募集与托管等服务;通过“乐收银”产品便捷的结算渠道,为服装城商户提供资金汇划、结算服务。三是在服务上,民生银行将为服装城商户设计并发行统一的联名商户卡,并将通过私人银行业务以多样化的产品供给,为商户提供金融支持。
 
三、品牌孵化建设的成效和不足
 
在各方的共同努力下,石狮服装城逐步完成了由无品牌、低档次的交易平台向批零结合和终端市场转变,而商户经过二三十年已积累了稳定的代理商和经销商,为品牌孵化提供了肥沃的土壤,使得品牌孵化的成功有坚强的保证。从另一方面来讲,虽然商户转型做品牌有天然的优势,他们有多年服饰品牌营销经验,最了解市场行情,市场感觉抓得很准,每年能推出一些“爆款”,但同时,他们有自己的局限。一般来讲,他们最大的困惑是始终形成不了自己的品牌特色,品牌形象也始终是含糊不清,由于批发市场太多的依赖性,他们也缺乏市场开拓的精神。因此,目前石狮服装城商户所经营的品牌还处在初级阶段,品牌影响力小;资金实力不够,人才缺乏等等也限制了品牌进一步做强做大。
 
四、未来发展的工作思路
 
下阶段,将进一步发挥石狮服装城“品牌孵化基地”的作用,大力推动石狮品牌建设,对于助推石狮服装产业转型升级、实施质量提升战略有重要的意义。

(一)引导商户强化品牌意识,抓激励机制
品牌是产品的核心内容,品牌意识是其他营销手段所不及的,在发达国家市场,品牌识别业已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。近年来,石狮市委、市政府提出“东方米兰”计划,陆续出台了一系列操作性强的综合性政策文件,有力地推动品牌建设。在这个基础上,出台鼓励商户创建自主品牌的激励机制和财税扶持政策,鼓励广大商户加入创建自主品牌的行业,通过收购、兼并、控股、联合等各种途径实现品牌经营规模的扩展,提升品牌竞争力和市场优势,实现持续快速发展。
 
(二)引导商户从提炼品牌入手,抓品牌意识
没有文化的民族不会强盛,没有文化的品牌很难生存,品牌文化是企业的灵魂和核心,品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位,这是商户最缺的。我们将进一步引导商户了解服饰流行、消费心理等,并经常性地邀请专家为商户提供更多营销、设计、管理、法律、品牌等方面的培训讲座,帮助他们提高品牌意识和技能。
 
(三)引导商户从消费需求入手,抓产品开发
开发消费者满意的产品,提供最好的服务,是服饰品牌企业最终的目的。然而许多商户仿照企业不惜重金装修店面形象,请形象代言人,但缺乏对终端消费行为的研究,不知道消费者对服饰流行的需求。从产品开发方面来说,设计“跟风”仿制不是长久之计,要引导商户要到现实生活中去寻找创造元素、观察消费者的喜好,学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。
 
(四)引导商户从优化渠道入手,抓终端建设
一般来说,专业市场服务的直接对象是品牌运营商,具备了品牌孵化的基础平台,间接地起到品牌孵化的作用,但不是核心作用,品牌孵化最终要通过商户建立分销终端来实现。由于自建终端网络投入巨大,商户积极性不高。故我们要引导商户应抓重点,先试点,一步一步分阶段推广,如果网络架构的质量不好,网络建好之后,必须加大各方面的投入共同维护,最终要与加盟商建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系,以保证终端质量。
  
(五)引导商户从提高素质入手,抓队伍建设
没有一个良好的营销梯队,是不能建设一个好的品牌,品牌的建设首先是思想建设。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱,难与总部的政策相互动,总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定整个营销网络的质量,所以要在实战中团结和培养一批精英,建立一支能征善战的营销梯队。这对品牌成长具有重大的战略意义。目前,营销人才缺口大,是商户开展品牌建设的短板,但是单个商户来培训人才力量不足,我们将努力取得与高校以及相关培训机构的支持,制定相应的人才规划,协助解决服装营销人才短缺问题。
 
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