2004年，百荣世贸商城成立以来，历经10年的发展，先后成功运作一期服装针织市场及二期小商品市场，整体规模达到60万平米，日均客流量近10万人，业务辐射华北五省二市，成为华北地区服装小商品批发零售一站式销售平台，社会美誉度和品牌影响力与日俱增。

十年来，百荣从未满足于现状，始终立足于改善美化经营环境，提升做精相关品类，完善加强商户经营队伍，整合优化行业优势资源，使百荣在全国专业市场中成为领跑者。

特色运营模式百荣奉行“只租不售”的销售策略。对于商业地产来说，出售商铺相对于出租商铺显然能够使在更短的时间内资金回笼、获得收益，但是商铺售出之后，往往难以形成系统管理，导致众多商铺各自为政的驳杂局面。百荣世贸商城对此选择了“只租不售”的销售策略、细水长流式的收益方式，一方面是出于安全稳定的商业收益考虑，另一方面更重要的是出于对百荣世贸商城、众多入驻百荣的商户、广大的消费者以及对于服装批发市场这一业态，乃至对于整个服装事业的责任感。

特色营销

创建属于百荣自身特色和发展的百荣商业模式，任何商业项目都要考虑结合当地的属性，开展调研、定位、规划、招商和运营管理五位一体的综合型工作，这五个方面缺一不可，且呈递进式关联的逻辑关系。北京百荣商城是集百货店、购物中心和批发市场元素于一体的商业模式，集合商业模式能有效防御市场风险，保证项目平稳推进。

对接上游方面，与全国主要服装小商品生产基地建立长期稳固的联系，建立厂家与商户的无缝对接，引进源头产品和知名品牌，保障百荣商户的一级批发代理，伺机引进工厂直营店，保证商品价格最低。近两年，商业发展部联系的上游生产基地包括广州服装皮具，义乌小商品，诸暨袜业，辽源袜业，海宁、佟二堡、辛集皮革皮草，南通叠石桥家纺，绍兴轻纺城，常熟服装城等。

拓展下游方面，根据华北市场“五省二市”版图，制定长期下游市场拓展计划，与主要商业市场建立友好商城关系，保有和扩大百荣忠诚的批发客户群，完善采购商服务体系，如建立采购商服务中心、制作采购指南及采购商服务手册等，保证下游市场采购畅通无阻。充分发挥百荣童装、针织、玩具、箱包、鞋类等优势品类，进行点对点拓展，实现面的辐射，扩大在华北地区的影响力，实现优势品类批发的绝对垄断。

建立立体营销网络方面，不拘泥于传统营销策划，建立大集群营销模式，联手市场协会组织、上游生产集群、下游市场、地方政府，立足北京，放眼全国，整合各种资源，推广百荣。建立商品信息库和公共关系库，为营销提供充分的市场信息和数据参考。

特色核心竞争力

在百荣立项、建设乃至运营初期，很多人都不看好百荣的发展，认为市场体量过大、新生市场难以聚拢商气，如今这些质疑现在看来都是杞人忧天。今天，百荣日享10万客流,辐射华北乃至全国、东南亚、俄罗斯、日韩等国内国际市场,年交易额超过300亿元，百荣在它特有的行进轨道和发展模式中不断发展壮大。

百荣从开始立项定位时，考虑到体量巨大，因此在市场运作初期，提出了“海纳百川、有容乃大”的指导思想，最大程度地满足商户的各种不同需求，把目标主要锁定在总代理、总经销、公司旗舰店、公司总部几个类型，这项政策一直保持到今天。

百荣从来没有停止过品类资源的整合，在资源整合的过程中，有些品类生命力极强，形成了百荣的强势品类和拳头产品，这种将零散分布的资源进行吸收合并进而整合成市场具有相对垄断地位的能力可以看作是百荣的“核心技术”，在短时间内迅速集聚的资源筑就了百荣在市场中赖以生存的基础，形成了百荣的核心竞争力。这种竞争力是在天时、地利、人和等特殊的条件和机遇下完成的，是经得起市场摔打和时间检验的，不是其他人可以简单拷贝的，更不是仅仅能用资金就可以买来的。

无论是服装还是小商品，在全国各地都有相应的产业集群，这些产业集群有共性，也有个性，共性是都具有雄厚的产业基础和历史背景，具有丰富的集群资源和完整的产业链。不同之处是分布在不同地域，发展的规模、时间和程度各不相同。根据不同的产业集群特点，百荣与产业集群进行合作，是有效整合产销资源的重要手段。

百荣商业发展部主要负责公司的长远规划和未来企业发展的定位，在全国范围内进行市场调研和拓展，并与全国主要市场进行横向合作，实行资源共享。百荣同时也是纺织服装及小商品相关专业协会的会员，在行业圈内的朋友遍布天下。商业发展部的项目组第一时间将市场信息、流行趋势和商业热点带来公司，与经营人员共同研讨，确定公司的经营策略和未来发展方向。同时，该部门还肩负公司的对外项目的考察调研和可行性论证，为外埠公司的发展定位提供商务咨询和信息保障。

特色服务体系百荣世贸商城为客户创建了十大服务体系，分别是批发交易中心、商品发布和会议中心、班车服务体系、商务信息智能查询系统、电子商务交易平台、物流配送中心、流动资金担保贷款中心、工商--税务--保险“一站式”服务、会员商户免费培训计划。

百荣世贸商城是北京率先倡导并实施信息化战略的商贸企业之一。近年来，百荣组建了网上电子交易平台——百荣网，建立了百荣实体店与网店并行的线上和线下实时交易系统，并开展与天猫、京东等大型网络运营商进行合作，开展渠道营销。

为了让采购商能迅捷地搜索商家和品牌信息，同时方便消费者选购称心的商品，百荣斥资建设了100%覆盖商户信息的顾客智能查询系统。此外，百荣还设置了顾客大屏幕显示系统，并实现与多功能展示系统、电子商城系统联网，让采购商和消费者能实时了解百荣的各类信息。

百荣世贸商城商业发展部有关人员全年奔走于国内各省市进行调研、考察，不定期组织商城有关商家赴各商品生产基地、大型商贸项目等地进行商业考察，与上游生产基地和相关行业市场进行对接合作。同时，依托考察建立的巨大商业信息库，商城定期为商家提供诸如市场动向分析说明会、商业渠道建设指导讲座、品牌推广圆桌论坛等多种形式的商情咨询服务。

特色定位

人们对服装批发市场的一贯印象是价虽廉、物不美。百荣对此提出了“精品服装将不再属于专卖店，消费者在批发市场也能以较低的价格买到精品服装”的口号。对此，百荣不但提出了概念，而且提供了可靠的保障机制。

另一方面，在消费水平不断提升的同时，商户的需求其实也是在不断提升的，而这时作为服装商城来讲，如果还保持传统的经营模式一成不变的话，就会成为市场发展到一定阶段的瓶颈。百荣正是以精准的眼光意识到这一点，所以制定了以中高档品牌为主的发展路线，希望在服装批发业态内做到档次最高、规模最大。自招商以来，百荣已吸引了大批的知名服饰品牌。业内人士认为，批发市场做精品，对专卖店来说将形成比较大的冲击，但就消费者而言，能以批发价买到精品服装，无疑是很大的实惠，而这也将同时提高商场人气，促进商场长远发展。

特色资源整合在招商成功的基础上如何使商城业态布局更为合理、更接近消费者的诉求、更符合市场潮流发展趋势？这是时刻摆在百荣管理者心中的课题，从开业伊始，百荣一直在品牌规划和商业布局上不断进行前瞻性思考并果断付诸实践。百荣重点在童装、羽绒服、鞋类、运动休闲、针织、玩具、箱包皮具、仿真花卉、黄金珠宝等品类进行资源整合，着力打造规模优势，在华北市场占据绝对优势。

展望未来