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2016-02-15 10:20:00
【江苏湖塘纺织城】推进实体市场与电子商务共赢发展

 

 

江苏湖塘纺织城投资发展有限公司于2005年由中国百兴集团、江苏益联集团、湖塘镇集体资产经营公司、长虹村委组建成立。由江苏湖塘纺织城投资发展有限公司投资兴建的湖塘纺织城是常州市十一五规划重点项目。2014年,市场完成交易额231亿元。市场共有经营户2200多户,从业人员超1.5万人,开门率达95%以上。整个市场格局已趋于成熟。

 

市场自2007年6月开业以来,先后整合了针纺市场、棉纱市场、装饰市场,形成了湖塘纺织城、武进建材装饰城、武进五金机电城三城合一的大型专业综合市场。目前,市场经营业态齐全,窗帘、面料、床上用品、棉纱、五金机电、建材等商品一应俱全。市场的棉纱区,是华东地区最大的纯棉纱交易市场,辐射全国各地。市场汇集了恒源祥家纺、紫罗兰家纺等著名品牌厂家进驻。

 

电子商务带来的机遇和挑战  

 

近几年来,随着市场经济的不断发展,特别是电商的迅猛发展,对传统大型专业市场冲击很大。电子商务营销模式正逐步挑战传统式商铺经营模式。一是电子商务营销涉猎的范围更广,对传统市场造成冲击。网络销售是无国界、无地域限制的。电子商务为消费者提供了更广泛的采购途径,分流了部分消费者。二是电子商务能快捷的获取市场信息,比传统市场更好的适应市场变化。尤其作为棉纱交易,信息价格指数随时在变化,传统市场信息反馈速度远不及网络信息化的速度。三是电子商务降低了销售成本,商品价格更加透明化,优势远胜于传统市场。传统的营销模式需要市场商户单打独斗,推广产品、拓展销路,加重了成本的开销。

 

但机遇与挑战并存,电子商务不能完全取代传统市场。

 

一是传统市场有一批稳定、忠诚的市场经营户。他们依托有形市场,常年扎根经营,获得了消费者的肯定。门店的设立为消费者放心消费提供保障。 二是传统市场商品更具有直观性,便于消费者体验决断。产品的款式、规格可以在传统式商铺里看得见、摸得着,实物的体验更加直观。 三是传统市场营销、售后服务比较完善。产品的性能、利弊可以与消费者直面的介绍与交流,售后的退换更加便捷,服务更加专业。

 

打造线上线下融合发展模式 

 

近几年来,国家及各级政府对电子商务的重视,让市场管理方清晰地认识到,商铺式营销模式已不再是传统市场经营发展的唯一方式。通过电子商务的形式,实现线上线下相结合的途径,才是提升传统市场、实现转型升级的有效方式。

 

作为常武地区大型的专业市场,由于经营业态繁多,商户数量庞大,商户素质参差不齐,电子商务如何搞,怎样让广大商户们产生共鸣,又是一直困扰市场管理方的一个大课题。经过长期的调研、考量,最终确定了以有形市场为载体,通过第三方平台合作的形式,建立湖塘纺织城线上线下相结合的电子商务模式,有效实现资源的互相利用与配置、互通有无、合作共赢的方式。

 

首先,以湖塘纺织城棉纱市场为载体,与无锡红豆集团旗下的中国纺织材料交易中心强强联合,共同开发市场原材料的电子商务业务。棉纱作为生产资料,销售流通有其固有的专业性,湖塘纺织城有棉纱经营户600余家,年交易额每年超100亿元,2015年5月9日,“纺通互联,共赢未来”中国纺织材料交易中心与江苏湖塘纺织城投资发展有限公司主办的客户座谈会在市场隆重召开。5月26日,纺交中心与湖塘纺织城签订了战略合作协议。

 

目前,已实现线上平台和线下市场的有机结合,充分整合各自资源与优势,共同发展形成020线上线下电子交易。平台上已搭建专门的湖塘纺织城电子商务专版(含电子结算功能),引导湖塘纺织城商户在线上交易,目前已有30余家棉纱商户已于专版挂牌,同时还为商户提供供应链融资、仓储、物流、信息等相关的配套服务。相信通过双方的积极引导和共同努力,将帮助传统商户转变思路,拓展采购和销售渠道,缩短交易中间环节,降低上下游企业交易成本,为市场商户创造更多利润。

 

与其他第三方平台不同,纺交中心不仅提供线上交易功能,还推出了金融融资服务,中小企业融资难一直是困扰很多中小企业发展的难题,尤其在近几年纺织行业增速放缓、融资渠道收窄的情况下,融资难的问题更为突出。因此,为了帮助企业解决这个难题,湖塘纺织城在服务平台中推出了企业融资服务。通过仓单质押融资流程的运作模式,实现融资。市场则提供宽备的仓储平台及仓储管理服务,有力得保障了各方的权益。

 

此次与纺交中心形成战略合作联盟,弥补了本地纺织行业电子商务平台上的空白,为传统企业带来了全新的经营观念和交易模式,推动了行业及整个市场的转型升级。

 

其次,以湖塘纺织城建材市场、窗帘市场为载体,与中国兴邦产业集团旗下的居无忧电商平台强强联合,共同开发居无忧湖塘纺织城专版,湖塘纺织城建材市场、窗帘市场共有商户1000余户,产品种类繁多,业态齐全,陶瓷洁具、木门地板、橱柜吊顶、油漆夹板、灯具五金、窗帘、床上用品等家装主材一应具全,是常武地区一站式采购基地。

 

居无忧,立足于泛家居行业,致力于构建线上销售与线下服务为主的电商平台,为广大消费者提供一站式家居装修材料及居家生活用品采购、配套信息发布等综合服务。目前,居无忧与市场已建立战略合作伙伴关系,市场已有30余户商家在居无忧平台上线,居无忧湖塘纺织城平台目前也在筹备搭建中。

为了真正实现线上线下相结合的经营模式,湖塘纺织城除了搭建平台以外,目前正在酝酿居无忧湖塘纺织城实体体验商城。由市场提供5000—8000平米的场地,居无忧提供技术支持,双方共同招商,通过线上引流、线下体验、线上订单、线下配送的模式,实现新的营销模式。

 

随着市场经济的不断发展,有形市场与无形市场的相结合,线上线下的相融合,是大势所趋。湖塘纺织城在借助第三方平台发力的同时,已经着手致力于自有平台的开发与建设,预计年底即将上线。(江苏湖塘纺织城)

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