服装企业的单品电子商务应用模式探讨 

第一部分：观点

一、电子商务产业的分类和发展现状

1、做电子商务：（1）独立的网上零售平台,如京东  

               （2）基于平台的网店,如淘宝网店  

               （3）基于实业的网上零售平台,如苏宁易购  

发展趋势：最终回归为零售商或者成为帮零售商服务的各细分领域服务商

2、服务电子商务：（1）平台数据类  

                 （2）金融支付类  

                 （3）现代服务类  

发展趋势：各类第三方电子商务服务商都将在某一个细分领域发挥价值

3、应用电子商务:（1）原材料电子商务  

                （2）生产制造电子商务  

                （3）分销代理商电子商务  

发展趋势：所有的实体企业不一定会开展网购，但一定会通过不同的方式应用电子商务

二、实体企业经营的基本要素

三、对目前实体企业发展电子商务的核心观点

1、网络零售只是电子商务的一部分，网购终将成为零售一部分，而电子商务包含了供应链管理、产业升级、虚拟资产管理等。非零售的实体企业更应该关注产品的商品化（供应链管理）。过去十年是品牌，未来十年是数据（虚拟资产）。如麦当劳案例  

2、实体企业开展电子商务的很少赚钱，目前都在同一起跑线上  

3、实体企业必将主导电子商务发展。传统企业发展的特性和互联网的聚合互动价值应用，决定了企业必须关注单品电子商务。主导一个单品电子商务平台是实体企业实现商业模式改变的的最佳手段（产业升级）。 

第二部分：模式 

一、实体企业主导单品电子商务的价值分析

1、实体企业从建网站做网络广告来开展网络营销，到真正的利用单品电子商务平台实现数据库管理和应用（ERP），获得网上存量交易价值（提高利润）  

2、实体企业从通过第三方平台开店进行网上销售和网上推广，到建单品电子商务平台实现产业升级。获得网上增量交易价值。（1+N模式）  

3、实体企业从单一的思考开展网上零售，到利用单品电子商务平台开展采购、分销批发和企业客户定制等多种交易模式。 获得多种网上生意通道的价值。  

二、实体企业利用单品电子商务平台模式分析

1、谁适合做单品电子商务平台？有独立品牌；业务面向全国市场；有特定的产业优势。不是所有的企业都有机会做单品电子商务平台主导者，但必须成为参与者。   

2、单品电子商务平台运营成功的关键：  

有包容心，共同开发足够多真实同行使用，确保平台活跃度；  

共同选择、包装和推广产品，确保主打产品的质优价廉；  

企业有专门人员主导网上销售，确保提供优质网上服务。  

3、单品电子商务平台带给企业的附加值：提升企业在资本市场价值；获得政府税收等各方面支持；培养销售人员成为电子商务人才。  

三、中国网库如何推动单品电子商务应用  

第三部分：应用

一、各类中小企业的单品电子商务机遇和策略 

1、原材料（原料及半成品）企业的单品电子商务应用

2、生产制造或分销代理商（产成品）的单品电子商务应用

3、商场批发市场的单品电子商务应用（商户及消费者数据挖掘与应用、和第三方合作为商户提供细分服务、和商户进行一个或多个单品平台合作） 

二、各产业集团发展单品电子商务的机遇和策略

三、各地政府发展单品电子商务的机遇和策略 

1、发展电子商务产业的本质是发展现代服务业。电子商务只有成为现代服务业的一部分才会发展成为真正的产业。各地必须基于现代服务业发展来规划电子商务发展。   

2、引进或扶持各种业态的电子商务服务机构为本地的实体企业提供单品电子商务服务。获得了服务外包产值提升的同时，服务了本地的实体企业单品电子商务应用。  

3、从传统的招商引资到扶持本地有代表性的实体企业开展单品电子商务应用，每个地区打造出20个单品电子商务平台时就有机会全面实现产业电子商务产业升级。全国可建设50个以上的服装服饰类单品电子商务平台，可推动1000亿以上交易额。

服装服饰企业开展电子商务五点具体方案  

1、作为供应商之一在京东、当当等大型综合网购平台进行服装服饰销售。核心是扮演好供应商的角色。

2、作为租户之一在天猫、一号商城等第三方网上商城开网上品牌店进行服装服饰销售。核心是做好流量及流量转化。

3、作为网商之一在淘宝、易迅等第三方网上平台开网上销售低价的服装服饰。核心是持续的做好优质服务。

4、在阿里巴巴、慧聪、网库、敦煌等第三方综合B2B平台的服装服饰栏目注册认证会员，进行全方位的网上推广。获取各种询价的机会。 

5、主导或参与中国衬衣交易网、中国西服交易网等第三方单品类服装交易平台，开展分销批发业务，获得大量企业定制或商户批发机会。