如今，一谈起专业市场，不可避免要提及另一个词“转型升级”。专业市场是广州作为“海上丝绸之路”的起点和“千年商都”的积淀而形成的城市经济一大特色。从空间布局上看，目前广州市有高达54％的市场集中在内层圈（即三大老城区），40%的市场位于中层圈，仅6%的市场位于外层圈。老城区由于历史原因致使交通拥挤、用地紧张，从而导致物流与商流矛盾突出，升级转型呼声持续已久。

 

2008年，广州市政府针对专业批发市场改造提出了“内层圈搬走一批，中层圈改造一批，外层圈新建一批”的升级策略，并推动“现金、现货、现场”（“三现”）的传统交易向展贸型现代交易方式转型。而白马服装市场早在2006年上市之初就已意识到迎接新一轮转型升级的紧迫性和必然性。

 

2005年12月，白马市场作为越秀房地产信托基金的核心资产在香港联交所成功上市，使得白马实现了从产业经营向资本经营的成功转型。上市以后，一股难求、一铺难求成为当时“疯狂白马”的真实写照。但是，处于云端之上的白马服装市场此刻必须要面对的是转型升级的新课题。不得不承认，上市后租金的大幅提升加重了业户的负担，加上白马作为一个老市场规模仅6万平方米，硬件也日渐老化，市场规模、购物环境与国内其他新兴服装专业市场相比都有较大差距。

 

不仅是硬件老化的问题，白马转型升级的内驱力还来自于市场竞争的巨大压力。进入二十一世纪，国内专业市场迅速崛起，流花商圈服装市场经营面积呈几何级增长，服装市场之间不可避免地存在着同质化竞争，新兴市场在迅速吸收老市场先进运营模式的基础上不断创新价值链，竞争策略已从价格竞争转向价值竞争。全方位多功能的物流、信息技术、咨询等综合服务成为新一轮广泛采用的竞争手段。

 

白马服装市场的转型升级还在于顺应广州建设现代化大都市的必然要求。广州市委、市政府在推进新型城市化发展的战略部署中，明确提出以专业批发市场为核心开展传统商贸业转型升级，并于今年初出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，明确中心城区严控新增以"三现"方式为主的低端专业市场、规范提升存量市场的要求。这意味着白马可借助广州南国大都市的商贸优势，开展综合性专业市场服务，发展服装展示、洽谈、签约、宣传、品牌推广等功能，借助原有的口碑，沿着专业市场产业链的横向发展；同时通过实体市场和电子商务的协同与互动，扩大市场规模。

 

因此，从2006年开始，白马服装市场顺应市场需求变化，每年投入约1000万元对市场进行持续的升级改造，包括电缆、空调、电梯、消防、弱电、给排水等系统的全方位改造与各楼层定位调整与公共区域的翻新改造。8年过去了，市场终于告别传统批发市场铺位偏小，形象单一的生存现状，向环境舒适、突出单品陈列的“大商场化”衍变。

 

其次，除了坚持每年有计划地推进硬件提升，白马也在逐层优化租户结构，坚持走品牌化发展之路。每一次的楼层改造，都会伴随着一次新的租户结构调整。引进国内优质大品牌，整合商铺，让那些靠炒货生存的品牌无法立足。因此市场制定了严格的市场准入制度，从产品研发能力、生产加工能力、渠道建设能力、品牌营运能力等4大类20多项指标对商户进行评价，通过实地考察、综合评审、客户面谈等环节精选商户。

 

除了引进优质的品牌，还得花时间花功夫做好品牌推广，变被动为主动。服装行内人常说，“谁赢得渠道，谁就赢得市场”。在采购商大量分流的情况下，服装企业如何才能快速低成本地构建适合自己的销售渠道并确保稳定？采购商又如何能以最少的资源找到最满意的优质“货源”？如果再不主动出击，白马服装市场原有的优势就难以维持。

 

从2007年起，白马市场启动以“服中国、服世界”为主题的白马影响力工程，实施“上半年走出去，下半年请进来”的主动营销推广策略。2007年，白马创办王牌营销活动“白马采购节”，2009年开展全国巡展。其核心思想就是

 

当然，服装专业市场的发展，不仅是有形市场的升级提升，也包括无形市场的发展。电子商务具有全球化、方便快捷、交易成本低等优势，是对有形市场的有力补充。在电子商务方面，每一个服装专业市场根据自身的优势重点发展的方向也不同。经过近两三年的摸索，2014年，白马服装市场电子商务的发展方向是回归白马核心业务，将白马服装网定位为B2B，全力打造服装专业市场领先的O2O电子商务综合服务平台。2014年3月份，白马市场正式宣布成为天猫供销平台2014年度核心服务商，将联合商户投入逾千万元大力扶持品牌商户拓展分销业务。在借助外力开辟电商渠道的同时，白马服装市场也在苦练内功，通过大半年的时间整合场内丰富的资源，打造复合型功能的白马展厅与白马微信。